Массовая рассылка: в чем преимущество перед другими видами рекламы?

обновление баз 03.05.2012

Проанализировав данные маркетинговых исследований, можно убедиться в том, что массовая рассылка сообщений рекламного характера имеет ряд преимуществ перед многими другими маркетинговыми методами.

Если сравнивать массовую рассылку писем с телевизионной и радиорекламой или рекламой в прессе, то на первый план выходит стоимостной фактор - несмотря на то, что эффективность теле- радиорекламы зачастую выше, ее стоимость очень высока. И в итоге соотношение цена-эффективность у массовой рассылки писем оказывается лучше.

Не каждая массовая рассылка писем - это спам

К сожалению, многие компании, рекламирующие бесплатную массовую рассылку писем, на деле реализуют рассылку спама, результативность которого ничтожно мала. Но если действительно серьезно подойти к подготовке каждого этапа маркетинговой кампании, основанной на бесплатной массовой рассылке e-mail сообщений, то уже через несколько дней можно убедиться в том, что она находит у покупателей больше откликов, чем, например, баннерная или контекстная реклама.

Следует также отметить, электронные сообщения стали стандартом делового общения уже давно. Поэтому рекламная информация, сформулированная в виде электронного письма, как правило, попадает на глаза потенциальным клиентам. А дальнейшие действия получателей писем целиком и полностью зависят от того, насколько правильно составлены сообщения для массовой рассылки писем.

Массовые рассылки по электронной почте: доверие клиентов - самая выгодная инвестиция

Как и в любом бизнесе, в интернет-продажах необходимо инвестировать в развитие. Многие компании, профессионально занимающиеся почтовыми рассылками рекламы в Интернете, поняли это давно и дают своим клиентам дельные советы по инвестированию.

Первая и чрезвычайно нужная инвестиция - это финансирование составление клиентской базы данных. Именно она дает нужные сведения для настройки рассылки с интернет-рекламой. Чем обширнее база данных, тем больше от нее отдача. Но за базой данных и электронными сообщениями должно стоять живое общение с клиентом - без достижения личного контакта эффективность почтовой рассылки рекламы стремится к нулю.

А вот установить контакт с получателем рассылки интернет-рекламы и завоевать доверие - это, пожалуй, самая важная инвестиция. Ведь эффективность массовой рассылки по электронной почте оценивается в конечном итоге по количеству заключенных сделок. А их число напрямую зависит от установленных контактов с покупателями. Менеджерам компаний приходится идти на многие уловки и уступки для того, чтобы превратить потенциального покупателя в постоянного клиента.

Массовая рассылка объявлений: что нужно и чего не надо писать

Многие рекламодатели, организовывая свою первую массовую электронную рассылку совершают типичную ошибку начинающих интернет-маркетологов - стараются вложить в сообщения максимум информации. В результате реклама становится похожа на массовую рассылку спама и доброе имя компании-рекламодателя страдает.

Каким же должно быть сообщение, чтобы в отличие от массовой рассылки спама, привлекать клиентов? Во-первых, оно должно быть лаконичным. В минимум текста вам необходимо вместить максимум информации. Пользователи будут благодарны вам за уважение их времени и их доверие к вам повысится. Во-вторых, сообщению массовой электронной рассылки необходимо графическое сопровождение - несколько визуальных акцентов помогут установлению ассоциативных связей клиентов с вашей компанией.

Наибольшую пользу из массовой рассылки объявлений могут извлечь компании, которые уведомляют своих подписчиков о новостях компании, появлении новых отзывов о продуктах или тем на форуме, изменениях цен или поступлении новинок. Эта достоверная и актуальная информация скорее всего заинтересует клиентов.